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关于李子柒延伸去


晚上朋友突然聊起李子柒,然后告诉我今天才了解,我很意外。说实话经常上微博的我,不仅李子柒,papi酱甚至华农兄弟、美食作家王刚连我一直我很讨厌那种娘娘腔类型的李佳琦我都知道了,这么说并没有什么要炫耀“见多识广”的意思,只是对也经常上微博的朋友消息的滞后感到惊讶而已。

和朋友讨论了一个问题:“关于李子柒的成功之路,有什么值得我们借鉴的地方”,朋友总结了两点:

1.有一技之长

2.守得住坚持

我直接就否认了,反问他想一想我们的父辈是不是也符合这一点。我的父亲是一个木工,十七岁学手艺,今年五十七岁了,干了整整四十年的手艺,客观的评价一下我的父亲:他这大半辈子只是勉勉强强的维持了一家的温饱,给了我们基础的教育,离世俗意义上的“成功”还远的很。

朋友很快明白了我的意思,他说还缺少传播。

先说结论:关于李子柒的成功之路,没什么值得我们借鉴的地方。因为最重要的一点:传播才是最难的。关于传播你也可以用这样的词来理解:流量、影响力、声名等等(也许不大贴切,大概是这个意思)。

关于这个问题我很早之前有意无意的想过,但是完全表达出来,道路有些曲折,我只能试着梳理一下。

还是从我父亲说起吧。

我的父亲现在在一个小城市做装修木工,他的工作是这样的:假如你想给房子装修,木工类的活,比如吊顶,做家具,你找到我父亲,然后你们商讨好价格,我父亲带上自己的一套工具上门给你做活,活干完付钱。基本上我父亲也算个自由职业者,但这个职业有这样一个问题即:装修是分淡季和旺季的,每年的五月前、十月前是装修的旺季,而等到十一月之后基本是淡季。在旺季的时候有可能你手里同时有三四家活压在手里,而等到淡季的时候你可能半个月二十天在家闲着无事。所以很多时候会出现这样的事情,旺季时你累得要死,甚至还有各种关于误工的纠纷,淡季时闲得蛋疼,求爷爷告奶奶的四处揽活。

本质上任何出卖自己技能的工作都是贩卖自己的时间。但时间的一个很大局限就是有限,你不可能一天有二十五个小时。

让我们再看一看网络红人:美食作家王刚。

在没出名之前,王刚可能同大部分饭店的大厨一样,甭管天晴下雨,到了饭点吃饭的时候,他肯定在某一个后厨忙的脚踢脑后跟,他只有一把勺子两只手,就算他像个机器人一样也会有极限。

我的父亲和王刚在各自领域的专业技能上差距大吗?我想应该不大。但让我们用世俗意义最具衡量标准的“金钱”来比较一下,他们之间现在的收入差距大吗?这个毋庸置疑应该很大。

是什么导致了这样的问题呢?

我试着用维度这个概念来解释一下:比如在专业技能上总分100分,我父亲的木工技能得分80分,王刚的炒菜技能得分也是80分。但王刚还有个技能是拍视频,甭管专业不专业吧,我们给50分,而在这一项上我父亲可能只能得个10分,再加上玩社交软件的技能比如简单的发微博、发西瓜视频等等,王刚再给个50分,这一项我父亲可能得分为1分。最后算一下我父亲总分是800,王刚是200000,这个就是简单的量化差距。

当然了我并不是否认一技之长,如果你这一技之长能做到顶级比如奥运冠军、围棋天下第一还是有口饭吃的,但是以绝大部分人的程度是做不到的。这时候需要的是有一个一技80%长,辅佐N个与之相关或暂时看不出相关的变量,最后肯定会有质变。

让我们再回到贩卖时间的问题:时间其实有两种贩卖方式,一种是一份一份的卖,一种是一份多卖。而因为时间的有限性,所以最好的贩卖方式是一份多卖。

这听起来像是废话,解释一下:你利用自己的写作技能谋得一份工作,上一天班,老板发一天钱,今天休息了,没钱。这种是一份一份的卖,你利用自己的写作技能写了一本书,出版了,约定版税5%,每卖出一本,你收5%的版税,这是一份多卖。很容易能看出来,哪种贩卖方式更具优越性。当然了你可能会说第一种卖法更稳定,第二种方法随机性更大,但是如果你把时间的维度加进去就会发现:第一种时间有限,第二种的时间却是无限的。

回到李子柒的问题上:一开始有人说她的盈利方式就是靠带货。直到突然发现其在YouTube上的视频的广告分成才惊呼:真是吸金!她的视频制作周期可能很长,几个月或者一年,但是一旦完成就是一个作品,放在传播媒介上就突破了时间地域的局限,做到了时间的一份多卖。

写到这里,思绪有点乱,想表达的意思大概是这个意思。聊点其它的,朋友说综合李子柒的视频得出:

1.坚持拍下你的特长,然后发到网上去。

2.不要关注外在因素,传播广还是窄无法左右,只借鉴她的路子里我们自身能做到的部分,并不是为了成名,是为了打造更好的自己。

我有些乱七八糟的个人经验要说

  • 关于坚持

    没有坚持,你一想到坚持,大脑本身就会不自觉的产生痛苦的反抗。我们自身的设计就是好逸恶劳,用我跑步的例子来说一说吧,两三年前吧,我为了减肥跑步,坚持了三个月,越来越痛苦,后来不知不觉就放弃了。今年安定了下来,又想着要跑一跑步,这次我对自己的大脑是这么设计的,没有坚持这个概念,不给这个概念生存的空间,我对自己说每天跑一跑步,因为从长远来看,长久的锻炼对身体肯定是有益的。跑步的长短不限,每天下班抽一根烟,喝口水,换上跑鞋就直接去跑,下雨天不跑,喝大了不跑,就那个不长不短的距离,跑完了就歇,不随便加码,这件事也不要看的太重,不要给予它多大的意义,就是养成习惯,然后机械执行就完了,目前来看效果不错。

  • 并不是发到网上就完事了

    怎么说呢?这个问题说起来也有点复杂,大概就是内驱和外驱的关系,根据自身经验,当然也许你并不是这样。金庸写的最勤的时候是他创办《明报》,为了提高报纸销量,那些网络作家更新最频繁的时候是冲击这个榜那个榜的时候,星期天躺在家里到了上班的点如果你还想睡绝不会一下蹦起来,而星期一早晨即使再困也会毫不犹豫起床。内驱往往不可靠,依然是我们好逸恶劳的设计。

    很早之前我想着隐居,现在算是想明白了,我们是不大可能独自活在这个世界上,比如当时写过盐的制备我就解决不了,更别提更高级别的阿莫西林了。

    我们与这个世界是互动的,对于这个认知的接受,我是很痛苦的,我有很强烈的社交恐惧。但是没办法,世界绝不会围绕你转。

    举个例子吧,我老哥很早之前写博客,一开始随便写写,也是有的无的更新个两三篇,后来有一篇无意中写的访问量很高,读者互动很多,然后兴趣大增,接着便一直更新着,再然后居然能申请到Google广告,还有点意外收入,笔耕不辍。

    不要说不为名利,不失底线的去获得这些:有又何妨?

    而且这是一个正向及时的反馈,你知道你哪些做得对了,哪些给人带来了帮助。反之,如果完全靠内驱,一是辛苦,二是也不太可能长久。

    想想你当时的QQ空间更新,再想想你现在博客的更新,诚实的自问下也许你能想明白点。

  • 关于打造更好的自己

    说了这么多,李子柒的视频有借鉴的地方能让我们打造更好的自己吗?具体细节不是很了解,但我想李子柒肯定经历了这么一段:一开始拍的乱七八糟的东西无人问津,一次无意中拍的类似现在的东西获得好评,获得一致的正向反馈,然后一直朝这个方向去拍,然后才是随着时间的积累,获得了现在的知名度。情节我敢肯定几乎是我哥博客的翻版。

    拍摄上传特长并不是必须,而是方向。这个方向有可能会从拍摄上传,从读者听众的正向反馈里得到,也有可能得不到。

    但打造更好的自己我觉得应该是我上面提到的两点:1.建造自己多维度的技能 2.建立自己完整的作品并一份多卖,前者让我们不至无趣,后者让我们不至困窘。

车同轨,书同文


最近突发奇想,也许是看了某个忘记了的公众号某篇文章遗毒,决定要纠正一些自己的英语发音。当然了我是知道有英式发音和美式发音的区别的,也知道我们念书的时候学的是英式发音,但是我决定在纠正自己发音的时候学一下美式发音,这样以后看美剧的时候可能说不定哪天就能不看字幕了呢?

带着这样的美好期盼,我选择了到YouTube上找到一个教美式发音的视频,这样的视频很多,我选择了估计很多人熟悉的赖世雄老师所教授的KK音标。

那就开始吧,当我学习到[e]这个发音时,有点疑惑,因为这居然是个双元音居然念[ei],于是搜索了下知道这就是KK音标与我们以前所学的国际音标的一点字母标注上的不同,看来也不是很难嘛。然后到了[ɛ],这就是我们以前学的[e],So easy!

然后到了[ɑ],这个音很好发。然后我看到举例的这两个单词stop和hot,咦,有点不对啊,我记得这两个单词好像是念 /stɒp/和/hɒt/怎么现在念/stɑp/和/hɑt/ 带着疑问我打开网易有道词典,发现这就是美式和英式的不同。咦,好像不对,有道词典标注的美式发音是/stɑːp/ 和/hɑːt/中间好像还多了两个点。

有点凌乱,看来不仔细研究研究不同音标体系是不行了。我在google上以关键字“KK音标”搜索,点开维基百科,发现了一个问题,同样是KK音标,维基百科说元音有20个,不对啊,赖世雄不是说24个吗?我又跑到youtube上搜索其他的教学资料,发现一个叫谢孟媛的台湾女的教授的KK音标,这次更凌乱了,这次的KK元音音标是17个,然后我在手机Google Play上下载了一个评价比较高的美式发音APP,这次我数了下元音是21个。

你明白我说的意思了吗?音标有多种体系我们都是知道的,但同样的“KK音标”这一个体系关于元音的个数有四五种之多,这他妈还怎么学?

我长舒了一口气,给自己打了一针心灵鸡汤。要耐心,要给自己时间,肯定会弄明白的,然后我准备将这些异同总结一下,不巧的是,这时候我读到了一篇《十分钟明白IPA/DJ/Gimson/KK等音标》,懵了。

我深切的明白了秦始皇统一六国后制定的“车同轨,书同文,行同伦”的必要性。

真是太他妈必要了。

我,卒!

《资治通鉴》周纪十六

二年(戊申、前313),秦右更( 爵位名。秦、汉二十等爵的第十四级。右更与第十二级左更、第十三级中更,均以更卒之将为爵位名。 )疾伐赵,拔(山西省离石县),虏其将庄豹。

秦王欲伐齐,患齐、楚之从亲,乃使张仪至楚,说楚王曰:“大王诚能听臣,闭关绝约于齐,臣请献商於(山西商县至河南内乡一带)之地六百里,使秦女得为大王箕帚( 泛指家中洒扫的事情。后用以比喻妇人之职或妻子的代称。 )之妾,秦、楚嫁女娶妇,长为兄弟之国。”楚王说 而许之。群臣皆贺,陈轸独吊。王怒曰:“寡人不兴师而得六百里地,何吊也?”对曰:“不然。以臣观之,商於之地不可得而齐、秦合,齐、秦合则患必至矣。”王曰:“有说乎?”对曰:“夫秦之所以重楚者,以其有齐也。今闭关绝约于齐则楚孤,秦( 因何缘故 )贪夫孤国而与之商於之地六百里!张仪至秦,必负王。是王北绝齐交,西生患于秦也,两国之兵必俱至。为王计者,不若阴合而阳绝于齐,使人随张仪,苟与吾地,绝齐未晚也。”王曰:“愿陈子闭口,毋复言,以待寡人得地!”乃以相印授张仪,厚赐之。遂闭关绝约于齐,使一将军随张仪至秦。

​ 张仪详堕车,不朝三月。楚王闻之,曰:“仪以寡人绝齐未甚邪?”乃使勇士宋遗借宋之符,北骂齐王。齐王大怒,折节( 降低自己身份 )以事秦,齐、秦之交合。张仪乃朝,见楚使者曰:“子何不受地?从某至某,广袤六里。”使者怒,还报楚王。楚王大怒,欲发兵而攻秦。陈轸曰:“轸可发口( 开口 )言乎?攻之不如因赂之以一名都,与之并力而攻齐,是我亡地于秦,取偿于齐也。今王已绝于齐而责欺于秦(责备秦国的欺骗),是吾合齐、秦之交而来天下之兵也,国必大伤矣!”楚王不听,使屈( 亦作“匃”。同“丐” )帅师伐秦。秦亦发兵使庶长( 官爵名。春秋时秦国设置,掌握军政大权,相当于卿。商鞅变法,制定二十级爵,从第十级到第十八级,属于庶长一等。 )章击之。

二年(戊申,公元前313年),秦国派名叫疾的右更官员,率军讨伐赵国。攻占蔺地,俘虏赵将庄豹。

秦王想征伐齐国,又顾虑齐国与楚国有互助条约,便派张仪前往楚国。张仪对楚王说:“大王如果能听从我的建议,与齐国废除盟约,断绝邦交,我可以向楚国献上商於地方的六百里土地,让秦国的美女 来做侍奉您的妾婢。秦、楚两国互通婚嫁,就能永远结为兄弟之邦。”楚王十分高兴,允诺张仪的建议。群臣都前来祝贺,只有陈轸表示哀痛。楚王恼怒地问:“我一兵未发而得到六百里土地,有什么不好?”陈轸回答:“您的想法不对。以我之见,商於的土地不会到手,齐国、秦国却会联合起来,齐、秦一联合,楚国即将祸事临门了。”楚王问:“你有什么解释呢?”陈轸回答:“秦国之所以重视楚国,就是因为我们有齐国作盟友。现在我们如果与齐国毁约断交,楚国便孤立了,秦国又怎么会偏爱一个孤立无援的国家而白送商於六百里地呢!张仪回到秦国以后,一定会背弃对大王您的许诺。那时大王北与齐国断交,西与秦国生崐出怨仇,两国必定联合发兵夹攻。为您算计,不如我们暗中与齐国仍旧修好而只表面上绝交,派人随张仪回去,如果真的割让给我们土地,再与齐国绝交也不晚。”楚王斥责道:“请你陈先生闭上嘴巴,不要再说废话了,等着看我去接收大片土地吧!”于是把国相大印授给张仪,又重重赏赐他。随后下令与齐国毁约断交,派一名将军同张仪前往秦国。

张仪回国后,假装从车上跌下,三个月不上朝。楚王听说后自语道:“张仪是不是觉得我与齐国断交做得还不够?”便派勇士宋遗借了宋国的符节,北上到齐国去辱骂齐王。齐王大怒,立即降低身份去讨好秦国,齐国、秦国于是和好。这时张仪才上朝,见到楚国使者,故作惊讶地问:“你为何还不去接受割地?从某处到某处,有六里多见方。”使者愤怒地回国报告楚王,楚王勃然大怒,想发兵攻打秦国。陈轸说:“我可以开口说话吗?攻秦国还不如用一座大城的代价去收买它,与秦国合力攻齐国。这样我们从秦国失了地,还可以在齐国得到补偿。现在大王您已经与齐国断交,又去质问秦国的欺骗行为,是我们促使齐国、秦国和好而招来天下的军队了,国家一定会有大损失!”楚王仍是不听他的劝告,派屈匄率军队征讨秦国,秦国也任命魏章为庶长之职,起兵迎击。


  1. 即便是愤怒的时候,也要考虑对自己最有利的选择。亡羊补牢,未为晚也。

三年(己酋,前312),春,秦师及楚战于丹阳(河南省浙川县境内,丹水北岸),楚师大败;斩甲士八万,虏屈匄及列侯、执珪七十余人,遂取汉中( 位于今陕西省南部和湖北省西北部,秦岭与大巴山之间,汉水流贯其间。 )郡。楚王悉发国内兵以复袭秦,战于蓝田,楚师大败。韩、魏闻楚之困,南袭楚,至(河南邓县)。楚人闻之,乃引兵归,割两城以请平于秦。

燕人共立太子平,是为昭王。昭王于破燕之后。吊死问孤,与百姓同甘苦,卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰:“齐因孤之国乱而袭破燕,孤极知燕小力少,不足以报;然诚得贤士与共国,以雪先王之耻,孤之愿也。先生视可者,得身事之!”郭隗曰:“古之人君有以千金使涓人( 古代宫中担任洒扫清洁的人。亦泛指亲近的内侍。 )求千里马者,马已死,买其首五百金而返。君大怒,涓人曰‘死马且买之,况生者乎!马今至矣。’不期年,千里之马至者三。今王必欲致士,先从隗始,况贤于隗者,岂远千里哉!”于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣燕:乐毅自魏往,剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿( 周制,卿分上﹑中﹑下三级,次者为中卿,又称亚卿。 ),任以国政。

韩宣惠王薨,子襄王仓立。

三年(己酉,公元前312年), 春季,秦、楚两国军队在丹阳大战,楚军大败,八万甲士被杀,屈及以下的列侯、执圭等七十多名官员被俘。秦军乘势夺取了汉中郡。楚王又征发国内全部兵力再次袭击秦国,在蓝田决战,楚军再次大败。韩、魏等国见楚国危困,也向南袭击楚国,直达邓。楚国听说了,只好率军回救,割让两座城向秦国求和。

燕国贵族共同推举太子姬平为燕昭王。昭王是在燕国被齐国攻破后即位的,他凭吊死者,探访贫孤,与百姓同甘共苦。自己纡尊降贵,用重金来招募人才。他问郭隗:“齐国乘我们的内乱而攻破燕国,我深知燕国国小力少,不足以报仇。然而招揽贤士与他们共商国是,以雪先王的耻辱,始终是我的愿望。先生您如果见到合适人才,我一定亲自服侍他。”郭隗说:“古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去购求千里马,那个人找到一匹已死的千里马,用五百金买下马头带回。君主大怒,涓人解释说:‘死马您还买,何况活的呢!天下人知道了,好马就会送上来的。’不到一年,果然得到了三匹千里马。现在大王您打算招致人才,就请先从我郭隗开始,比我贤良的人,都会不远千里前来的。”于是燕昭王为郭隗翻建府第,尊他为老师。各地的贤士果然争相来到燕国:乐毅从魏国来,剧辛从赵国来。昭王奉乐毅为亚卿高位,委托以国家大事。

韩国韩宣惠王去世,其子韩仓即位为韩襄王。


  1. 待遇和钱给足,自古以来都是招揽人才的最有效手段。当然画大饼也有效果,但大饼老是求而不得,最后只会反噬。

四年(庚戌、前311), 蜀相杀蜀侯。

秦惠王使人告楚怀王,请以武关(陕西省丹凤县)之外易黔中地。楚王曰:“不愿易地,愿得张仪而献黔中(黔中郡,郡府在湖南省阮陵县,辖区包括湖南省西部和贵州省北部)地。”张仪闻之,请行。王曰:“楚将甘心于子,柰何行?”张仪曰:“秦强楚弱,大王在,楚不宜敢取臣。且臣善其嬖臣靳尚,靳尚得事幸姬郑袖,袖之言,王无不听者。”遂往。楚王囚,将杀之。靳尚谓郑袖曰:“秦王甚爱张仪,将以上庸(湖北省竹山县)六县及美女赎之。王重地尊秦,秦女必贵而夫人斥矣。”于是郑袖日夜泣于楚王曰:“臣各为其主耳。今杀张仪,秦必大怒。妾请子母俱迁江南,毋为秦所鱼肉也!”王乃赦张仪而厚礼之。张仪因说楚王曰:“夫为(合纵)者无以异于驱群羊而攻猛虎,不格(不可相斗)明矣。今王不事秦,秦劫韩驱梁而攻楚,则楚危矣。秦西有巴、蜀,治船积粟,浮岷江而下,一日行五百余里,不至十日而拒关,关惊则从境以东尽城守( 据城而守 )矣,黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关,则北地绝。秦兵之攻楚也,危难在三月之内,而楚待诸侯之救在半岁之外,夫待弱国之救,忘强秦之祸,此臣所为大王患也。大王诚能听臣,臣请令秦、楚长为兄弟之国,无相攻伐。”楚王已得张仪而(重,难也,以地为重,意难割弃之)出黔中地,乃许之。

张仪遂之韩,说韩王曰:“韩地险恶山居,五谷所生,非菽而麦,国无二岁之食;见卒不过二十万。秦被甲百馀万。山东之士被甲蒙胄以会战,秦人捐甲(脱去铠甲)徒裼( tú tì 赤脚露体 )以趋敌,左挈( qiè 用手提着 )人头,右挟生虏( 俘虏 )。夫战孟贲、乌获(战国时的勇士)之士以攻不服之弱国,无异垂千钧之重于鸟卵之上,必无幸矣。大王不事秦,秦下甲据宜阳(河南省宜阳县),塞成皋(河南省荥阳汜水),则王之国分矣,鸿台( 战国时韩国宫名 )之宫,桑林之苑,非王之有也。为大王计,莫如事秦以攻楚,以转祸而悦秦,计无便于此者!”韩王许之。

张仪归报,秦王封以六邑,号武信君。复使东说齐王曰:“从人说大王者必曰:‘齐蔽于三晋,地广民众,兵强士勇,虽有百秦,将无柰齐何。’大王贤其说而不计其实。今秦、楚嫁女娶妇,为昆弟( 比喻关系亲密如兄弟般友好 )之国;韩献宜阳;梁( 献出 )河外;赵王入朝,割河间以事秦。大王不事秦,秦驱韩、梁攻齐之南地,悉赵兵,渡清河,指博关,临淄、即墨非王之有也!国一日见攻,虽欲事秦,不可得也!”齐王许张仪。

张仪去,西说赵王曰:“大王收率天下以摈秦,秦兵不敢出函谷关十五年。大王之威行于山东,敝邑( 对本国的谦称 )恐惧,缮甲厉兵( 整治军备 ),力田积粟,愁居慑处,不敢动摇,唯大王有意督过之也。今以大王之力,举巴、蜀,并汉中,包两周,守白马之津。秦虽僻远,然而心忿含怒之日久矣。今秦有敝甲凋兵军于渑池,愿渡河,逾漳,据番吾,会邯郸之下,愿以甲子合战,正殷纣之事。谨使使臣先闻左右。今楚与秦为昆弟之国,而韩、梁称东藩之臣,齐献鱼盐之地,此断赵之右肩也。夫断右肩而与人斗,失其党而孤居,求欲毋危得乎!今秦发三将军,其一军塞午道,告齐使渡清河,军于邯郸之东,一军军成皋,驱韩、梁军于河外,一军军于渑池,约四国为一以攻赵,越服必四分其地。臣窃为大王计,莫如与秦王面相约而口相结,常为兄弟之国也。”赵王许之。

张仪乃北之燕,说燕王曰:“今赵王已入朝,效河间以事秦。大王不事秦,秦下甲云中、九原,驱赵而攻燕,则易水、长城非大王之有也!且今时齐、赵之于秦,犹郡县也,不敢妄举师以攻伐。今王事秦,长无齐、赵之患矣。”燕王请献常山之尾五城以和。

张仪归报,未至咸阳,秦惠王薨,子武王立。武王自为太子时,不说张仪;及即位,群臣多毁短之。诸侯闻仪与秦王有隙,皆畔衡,复合从。

四年(庚戌,公元前311年), 蜀国国相杀死封侯的国君。

秦惠王派人通知楚怀王,想用武关以外的地方换黔中之地。楚王说:“我不愿换地,只想用黔中之地来换张仪。”张仪听说后,请求秦王同意。秦王问:“楚国要杀死你才甘心,你为什么还要去?”张仪说:“秦国强,楚国弱,只要大王您在,估计楚国不敢把我怎么样。而且我和楚王的宠臣靳尚关系密切,靳尚又侍奉楚王的爱姬郑袖,郑袖的话,楚王没有不听的。”于是欣然前往楚国。楚王把他下在狱中,准备处死。靳尚对郑袖说:“秦王十分宠爱张仪,想用上庸等六个县及美女来赎回他。大王看重土地,又尊重秦国,那样秦国的美女将被宠幸,您就会遭到冷落。”于是郑袖日夜在楚王面前哭着哀求:“当年的事,不过是臣各为其主。现在要是杀了张仪,秦国必定震怒。我请求让我们母子两人先迁居江南,不要成为秦国刀下的鱼肉。”楚王于是赦免了张仪,还以厚礼相待。张仪劝说楚王道:“倡导各国联合抗秦,简直是赶着羊群去进攻猛虎,明显无法相斗。现在大王您不肯听命秦国,秦国如果逼迫韩国、驱使魏国来联合攻楚,楚国可就危险了。秦国西部有巴、蜀两地,备船积粮,沿岷江而下,一天可行五百余里,不到十天就兵临关。关惊动,则由此以东的各城都要修治守备,黔中、巫郡便不再是大王您的了。秦国如果大举甲兵攻出武关,那么楚国的北部就成为绝地,秦兵再南攻楚国,楚国的存亡只在三个月以内,而楚国等待各国来救援要在半年以上。坐等那些弱国来救,而忘记了强秦的威胁,我可要为大王您现在的做法担心啊!大王如果能诚心诚意地听我的意见,我可以让楚国、秦国永久结为兄弟之邦,不再互相攻杀。”楚王虽然已经得到了张仪,却又舍不得拿黔中之地来交换,于是同意了张仪的建议,让他离开。

张仪便前往韩国,劝说韩王:“韩国地方险恶多山,所产五谷,不是豆子而是杂麦,国家口粮积存不够两年,现在军中的士兵不过二十万,秦国却有甲兵一百余万。崤山以东的人要披上盔甲才可以参战,而秦国人个个赤膊便能上阵迎敌,左手提着人头,右手夹着俘虏。秦国用孟贲、乌获那些勇士们来进攻不肯臣服的弱国,正像在鸟蛋上压下千钧重石,无一可幸免。大王您不肯迎合秦国,若秦国发下甲兵占踞宜阳,扼守成皋,大王的国家就被分裂,鸿台的宫殿,桑林的园苑,就不再是您能享有的了。为大王着想,您不如结好秦国进攻楚国,既转嫁了祸灾又取得秦国欢心,没有比这更好的主意了!”韩王听从了张仪的意见。

张仪回到秦国报告,秦王封赏给他六个城邑和武信君的爵位。又派他向东游说齐王说:“主张联合抗秦的人,必对您说:‘齐国有三晋作屏障,地广人多,兵强士勇,即使有一百个秦国,也拿齐国无可奈何。’大王您也总是称赞这种说法而不考虑实际情况。现在秦、楚两国互通婚姻,结为兄弟之国;韩国献给秦国宜阳;魏国交出河外之地;赵王也去朝见秦王,割让河间讨好秦国。大王若是不迎合秦国,秦国将驱使韩国、魏国之兵进攻齐国南部,再逼迫赵兵倾巢而出,渡过清河,直指博关。那时临淄、即墨等齐国心腹地带可就不属于您所有了。等到国家遭受攻击的那天,您再想讨好秦国,也来不及了!”齐王同样采纳了张仪的建议。

张仪离开齐国,又向西游说赵王道:“大王带头联合各国抵抗秦国,使秦兵十五年不敢出函谷关侵犯各国。大王的威望在崤山以东传扬,我们秦国十分恐惧,缮甲厉兵,积蓄粮草,时刻担忧您的威慑,不敢放松警惕,唯恐大王您兴兵前来问罪。现在我们秦国托福您大王的神力,一举攻下巴、蜀,吞并汉中,包围两周,兵抵白马津。我们秦国虽然地处偏远,然而对赵国心含愤怒已不是一天了。如今秦国有一支不成样子的败甲残兵驻在渑池,愿意渡过黄河,越过漳水,进据番吾,前来邯郸城下相会。希望用古时甲子会战形式,重演武王伐纣的故事。为此,特派使臣我来通知您的左右。现在楚国与秦国结为兄弟之邦,韩国、魏国俯首称臣,齐国献出盛产鱼盐的海滨之地,这就像砍断了赵国的右臂。被砍断了右臂而与别人争斗,失去同党而又孤立无援,想要不灭亡,能办到吗!如果秦国派出三支大军,一支军队扼守午道,通知齐国渡过清河,在邯郸之东驻军;另一支军队驻扎成皋,驱使韩、魏军队进军河外;第三支军队驻扎渑池,约定四国联合攻赵,征服后必定四分其地。我为大王着想,不如与秦王当面亲口结下盟约,使两国成为长久的兄弟之国。”赵王也接受了张仪的劝说。

最后,张仪北上到达燕国,对燕王说:“如今赵王已经去朝见秦王,并献出河间以迎合秦国。大王您不赶快结好秦国,秦国就会派甲兵到云中、九原,驱使赵国进攻燕国,易水、长城可就不是大王您的了!况且,现在齐国、赵国就像秦国的郡县一样,不敢妄起刀兵相攻伐。大王您服从秦国,就可以长年免除齐国、赵国的威胁了。”燕王于是请张仪献上恒山脚下的五个城以向秦国求和。

张仪回国报告,还没到咸阳,秦惠王就去世了,其子秦武王继位。武王从做太子时就不喜欢张仪,等到他一即王位,郡臣中很多人便前来诽谤数说张仪的短处。各国听说张仪与秦王间发生矛盾,都放弃了对秦国的许诺,再次联合抗秦。


  1. 张仪的游说,往往带着还没完成的外交策略去恐吓另一国。这样的游说成果自然根基不稳,其他国家只要稍稍通一下气就会瓦解,这倒不是张仪与下一任武王不和,即便和,我想这连横的策略也不长久。不过这时候的秦国的确已经很强大,强国对弱国的恐吓,往往吓一吓就效果显著。

五年(辛亥、前310),张仪说秦武王曰:“为王计者,东方有变,然后王可以多割得地也。臣闻齐王甚憎臣,臣之所在,齐必伐之。臣愿乞其不肖之身以之梁,齐必伐梁,齐、梁交兵而不能相去,王以其间伐韩,入三川,挟天子,案图籍,此王业也!”王许之。齐王果伐梁,梁王恐。张仪曰:“王勿患也!请令齐罢兵。”乃使其舍人之楚,借使谓齐王曰:“甚矣王之托仪于秦也!”齐王曰:“何故?”楚使者曰:“张仪之去秦也固与秦王谋矣,欲齐、梁相攻而令秦取三川也。今王果伐梁,是王内罢国而外伐与国,而信仪于秦王也”。齐王乃解兵还。张仪相魏一岁,卒。

仪与苏秦皆以纵横之术游诸侯,致位富贵,天下争慕效之。又有魏人公孙衍者,号曰犀首,亦以谈说显名。其余苏代、苏厉、周最、楼缓之徒,纷纭遍于天下,务以辩诈相高,不可胜纪;而仪、秦、衍最著。

孟子论之曰:或谓:“公孙衍张仪岂不大丈夫哉;一怒而诸侯惧,安居而天下熄?”孟子曰:“是恶足为大丈夫哉!君子立天下之正位,行天下之正道,得志则与民由之,不得志则独行其道,富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能诎,是之谓大丈夫。”

扬子《法言》曰:或问:“仪、秦学乎鬼谷术而习乎纵横言,安中国者各十馀年,是夫?”曰:“诈人也,圣人恶诸。”曰:“孔子读而仪、秦行,何如也?”曰:“甚矣凤鸣而鸷( 长而坚硬的羽毛 )也!”“然则子贡不为欤?”曰:“乱而不解,子贡耻诸。说而不富贵,仪、秦耻诸。”或曰:“仪、秦其才矣乎,迹不蹈已?”曰:“昔在任人,帝而难之。不以才乎?才乎才,非吾徒之才也!”

秦王使甘茂诛蜀相庄。

秦王、魏王会于临晋。

赵武灵王纳吴广之女孟姚,有宠,是为惠后。生子何。

五年(辛亥,公元前310年),仪向秦武王建议:“为大王您考虑,东方发生事变,大王才能乘机多割得土地。我听说齐王十分憎恨我,我居留在哪里,齐国必定要去攻打。我请求让我这个不肖之人到魏国去,齐国必定要讨伐魏国,齐国、魏国正打得难解难分的时候,大王便可以乘机攻打韩国,进军三川,挟持天子,掌握天下的版图,这是帝王大业呀!”秦王允许张仪到魏国去。齐国果然出兵攻魏,魏王十分惊恐。张仪安慰说:“大王不要担心!让我来退掉齐兵。”于是派他的手下人到楚国,借使臣之口对齐王说:“大王把张仪托付给秦国的办法真厉害呀!”齐王问:“怎么讲?”楚国使者说:“张仪离开秦国本来就是与秦王定下的计谋,想让齐、魏两国互相攻击而秦国乘机夺取三川地方。现在大王您果然攻打魏国,正是对内劳民伤财,对外结仇邻国,而使张仪重新获得秦王的信任。”齐王听罢,下令退兵回国。张仪在魏国做了一年的国相,便去世了。

张仪与苏秦都以合纵、连横的政治权术游说各国,达到富贵的高位,使天下人争相效法。还有个魏国人公孙衍,名号犀首,也以能说会道著称。其余的苏代、苏厉、周最、楼缓之流,纷纭而起,遍于天下,务必以诡辩诈术一争高下,多得举不胜举。然而还要数张仪、苏秦、公孙衍当时名声最为显赫。

孟轲论之曰:有人说:“公孙衍、张仪难道不是大丈夫吗?他一怒而使各国恐惧,安居时又能使兵火息灭。”孟轲说:“那岂能称得上大丈夫!君子处世堂堂正正,行天下之正道,得志便带领百姓,同行正道,不得志便洁身自好,独行正道,富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈,这才能算得是大丈夫。”

扬雄《法言》曰:有人问:“张仪、苏秦学习鬼谷子的智术,运用合纵、连横的道理,各自使中国得到十几年的安定,是这样吗?”回答说:“骗人术。圣人对此十分厌恶。”又问:“读孔子的书而做张仪、苏秦那样的事,怎么样呢?”回答说:“这好像有凤凰般的嗓音却长着凶鸟的羽毛,糟透了!”再问:“然而孔子的弟子子贡不正是这样干的吗?”回答说:“子贡为的是排难解纷,张仪、苏秦为的是谋取富贵,游说的目的不同。”有人问:“张仪、苏秦能不蹈前人旧辙,也算是卓越的人才吧?”回答说:“上古时舜帝对奸佞之人加以拒斥,能说不考虑才干吗?那种人才倒是有才,但不是我们所认为的才干!”

秦王派甘茂诛杀蜀国国相陈庄。

秦王、魏王在临晋相会。

赵武灵王娶吴广的女儿吴孟姚为惠后,十分宠爱她,生下儿子赵何。


  1. 张仪还是很牛逼的,他早已给自己留了退路。在武王面前说让我去魏国,乘齐国攻打魏国的时候,你乘机得天下。等到魏国自己安全的时候又利用人游说齐国说这是秦王的计谋,这种“两面派”的手法让自己安身立命。好在自己寿命不长,保全了全尸。
  2. 看不上孟轲的言论,年轻时可能还会被这种看似“一身正气”的“理想主义”所鼓舞,什么“穷则独善其身,达则兼济天下”。了解世界越多,越觉得能实实在在做事,把事情做好的人更值得佩服,比如曾国藩。那些整天高喊“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”,也只是没能上位。估计上位后也是蝇营狗苟。理想或者政治理想更多的是用来约束自己,而不是当口号,让别人冲,让别人献身的都他妈的扯淡。
  3. 杨雄的言论也不赞同,说苏秦、张仪是骗人术,这就太小看了。至少实实在在的让当时的各国偃旗息鼓了十几年。说人家求富贵,我没觉得求富贵有什么不好,你解决了问题,获得了利益,这就像买卖一样,你总不能让人无私奉献,老是“为天皇效忠”吧,不谈钱的政治理想都是耍流氓。另外杨雄还有点“双重标准”,孔孟都曾周游列国,兜售自己的政治理想,只不过求而不得,不见得比苏秦、张仪高到哪里去。实际上以效果而论,孔孟都未曾实现自己的抱负。空谈误国、实干兴邦啊!